Abo-Modelle wachsen dreimal schneller als der Marktdurchschnitt und gehören zu den gefragtesten und zukunftssichersten Geschäftsstrategien überhaupt.
Lennart Schneider vermittelt wertvolle Einblicke und erprobte Strategien für den erfolgreichen Aufbau und die Optimierung von Abo-Modellen. Er ist überzeugt: Abo-Modelle entfalten ihr volles Potenzial nur dann, wenn Kund:innen und Unternehmen gleichermaßen profitieren. Sein Buch begleitet Sie durch den gesamten Abo-Lebenszyklus - von der strategischen Positionierung über Akquise und Onboarding bis hin zu Churn-Management und Monetarisierung. Auf Basis von über 100 Interviews mit Führungskräften renommierter Abo-Unternehmen wie Adobe, Blinkist und ZEIT zeigt es, wie die perfekte Balance zwischen überzeugenden Paketen und durchdachten Preismodellen gelingt.
Inhalte:
- Subscription Economy im Überblick: Branchen, Trends und Marktdaten
- Business Case verstehen: LTV, ARR, Churn und die drei Dimensionen des Wachstums
- Nutzenversprechen schärfen und Produkte gezielt weiterentwickeln
- Sechs Akquise-Strategien: von Advertising bis User Led Growth
- Aha-Momente schaffen und Gewohnheiten etablieren
- Preismodelle, Bundling und Preiserhöhungen ohne Kundenverlust
- Die wichtigsten Tools für Billing, CRM, BI und Churn-Management
- Ziele setzen, Growth Hacking und User Journeys optimieren
"Dieses Buch gibt einen hervorragenden Überblick, wie moderne Abo-Modelle funktionieren. Es ist ein Praxisleitfaden für alle, die nachhaltige Geschäftsmodelle aufbauen wollen, und liefert wertvolle Impulse aus unterschiedlichen Branchen."
Nils von der Kall, CEO der ZEIT Verlagsgruppe
